کانال توزیع چیست و مدیریت کانالهای توزیع چگونه است ؟

یکی از مسائل مهمی که مدیران با آن مواجه اند تصمیم گیری در مورد توزیع کالاست. زیرا این تصمیم بر سایر تصمیم های بازاریابی و همینطور بر سایر ابعاد قدرت بازاریابی اثر مستقیم دارد. شرکت ها اغلب به این عنصر بازاریابی توجه نداشته و برای خود مشکلاتی ایجاد می کنند و زمینه موفقیت رقبا را فراهم می آورند. مدیران باید در انتخاب کانال های توزیع دقت کنند چون دیگر آمیخته های بازاریابی کم وبیش قابل تغییر می باشند ولی کانال توزیع زمانی که بازاریابی محصول، قیمت، پیشبرد فروش انتخاب شد به آسانی قابل تغییر نمی باشد. یکی از مشکلات عمده کشورمان در امور اقتصادی و بازرگانی کاستی ها و ضعف های مربوط به شیوه توزیع است. در مبحث تورزیع به دو موضوع بیشتر اشاره شده است. مدیریت توزیع و امکانات و تسهیلات مربوط به توزیع فیزیکی محصول ، توزیع به زبان ساده یعنی رساندن محصول مورد نظر مشتری در زمان مطلوب به مکان مورد نظر

 مدیریت کانال های توزیع

خدمات توزیع و تصمیم های مربوط به کانال های توزیع در سازمان های مختلف از اهمیت بسیاری برخوردار است. هرکدارم از اعضای کانال توزیع حلقه اتصالی شبکه سازمانی بین تولید کننده و مصرف کننده هستند. اگرچه ممکن است بعضی از شرکت ها خود، وظایف کانال ها را انجام می دهند، معمولاً چندین سازمان به طور جمعی و شبکه ای در زمینه های گوناگون توزیع مانند حمل و نقل، خدمات، جورکردن، جدا کردن و بسته بندی مجدد فعالیت می کنند. سازمان هایی که این فعالیت ها را به عهده دارند واسطه ها، دلال ها یا فروشندگان مجدد نامیده می شوند.

منبع

کریمی ، سروه (1394) ،بررسی تاثیر بازاریابی بر عملکرد تجاری  در مطالعات میدانی شرکت ها ی تولید کرمانشاه ،پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت  مدیریت بازرگانی ،دانشگاه آزاد اسلامی کرمانشاه

از فروشگاه بوبوک دیدن نمایید