متغیر مستقل هفتم: نگرانی از تصویر شخصی چیست ؟

مصرف­کنندگان، معمولاً تصاویر پایداری درباره­­ی خودشان دارند که تا حدودی مرتبط با شخصیت­های ذاتی  و الگوهای مصرف مرتبط با خویشتن بینیشان است. بیشتر مواقع، مصرف­کنندگان میل به حفظ این تصاویر دارند که نشان دهنده­ی توجه و تلاش برای بهبود محیط زیست با تغییر خویشتن بینی خود از طریق خرید محصولات و خدمات سبز می­باشد. همچنین آنها به برندها و نشان­های تجاری که در نظر آنها دوستدار محیط زیست است جذب می­شوند که این موضوع نشاندهنده­ی سازگاری با خویشتن بینی افراد است و به همین دلیل از برندها و کمپانی­هایی که در نظر آنها دوستدار محیط زیست نیستند دوری می­کنند. علاوه بر آن، خرید و مصرف محصولات بدون توجه به این نکته که آیا این محصول سبز است یا خیر، در واقع یک نوع ارتباط ناگفته و غیر زبانی است که شخص با خودش برقرار می­کند. بلوغ بطور خاص دوره­ای است که فرد بطور طبیعی به میزان کم احساس نا امنی می­کند و مشتاق است تا برداشتی از هویت شخصیت خود داشته باشد. خودپنداری واژه­ی دیگری برای خویشتن­بینی است و پدیده­هایی را پوشش می­دهد که شامل این موضوعات می­شود که مردم درباره­ی خودشان چه فکری می­کنند و اینکه درباره­ی مردم اطراف خودشان چه فکری می­کنند. بیشتر مواقع مردم سعی می­کنند تا خویشتن بینی را ایجاد کنند که مورد پذیرش گروه مرجعی است که می­خواهند به این گروه­ها مرتبط باشند و همچنین تصویر یک فرد دوستدار محیط زیست یک تصویر خوب از فرد در چشم دیگران ترسیم می­کند. مطالعات انجام شده توسط لی روی افراد بالغ در هنگ کنگ نشان داد که خویشتن بینی مرتبط با حفظ محیط زیست، سومین رتبه در عوامل تعیین کننده­ی قصد آنها برای خرید محصولات سبز داشت. اثر اجتماعی و نگرانی در مورد محیط زیست به ترتیب در رتبه های اول و دوم بودند. این یافته ها بدین معنی است که افراد بالغ درباره­ی حفظ خویشتن بینی مرتبط با خرید محصولات دوستدار محیط زیست که باید هماهنگ با گروه­های مرجع شان باشد خیلی علاقمند هستند. بنابراین، اینطور فرض می­شود که رفتارهای آنها در حقیقت بازتاب­هایی نمادین از خویشتن بینیشان باشد. علاوه بر آن، خرید محصولات این انگیزه که خویشتن بینی فرد را برانگیخته می­کند، می­تواند به عنوان یک نیروی هدایت­گر نهفته در رفتارهای خرید افراد عمل کند. یک تحقیق صورت گرفته توسط دیتمربرای تفحص روی این موضوع صورت گرفته­است که آیا خرید از روی هوس و یا رفتار خرید تفننی می­تواند به دلیل واکنش­های افراد که تلاش دارند خویشتن بینی خود را پرورش دهند یا خیر. نتایج حاکی از آن است که یک خرید خاص به آنها حس خوبی می­دهد و اینکه احساس می­کنند برای یک لحظه بهتر از قبل هستند و یا اینکه از طریق آن خرید، خاص بودن خود را به دیگران نشان می­دهند. مشخص شده­است مصرف­کنندگانی که بسیار مادی گرا هستند یک نیروی هدایتگر قوی در پشت سر خود دارند که آنها را در واکنش به پروراندن خویشتن بینی برای خرید ترغیب می­کند. همچنین یافته­ های تحقیق نشان داده­است که افراد بالغ نه تنها می­خواهند از طریق خریدهایشان خویشتن بینی خود را افزایش دهند بلکه می­خواهند یک رفتار خرید را که سازگار با گروه اجتماعی شان باشد، از خود بروز دهند.

منبع

کریمی ، مریم (1393)، بررسی عوامل موثر بر خرید محصولات سبز در بین جوانان (مطالعه موردی: جوانان شهرستان رشت)،پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ،دانشگاه آزاد اسلامی رشت

از فروشگاه بوبوک دیدن نمایید