هنجارهاي ذهني چیست ؟

مطابق با تئوري فيشبن و آجزن، هنجارهاي ذهني، بازتابي از فشار اجتماعي است كه توسط شخص ادراك شده است و يك رفتار مشخص را شكل مي­دهد. به عبارت ديگر، هنجارهاي ذهني بيانگر ادراك شخص در اين مورد هست كه آيا افراد مهم از نظر فرد، يك رفتار معين را تاييد مي­كنند يا خير، يعني ادراك شخص از فشارهاي هنجاري اجتماعي يا باورهاي ديگران است كه مشخص مي­كند آيا شخص بايد آن رفتار را انجام دهد يا نه. از اين رو، هنجارهاي ذهني به ميزان آگاهي يك شخص از عقيده­ي مهم و برجسته­ي شخص مورد قبولش وابسته مي­باشد. شمار زيادي از مطالعات حوزه­ی روانشناسي اين نظريه را بيان مي­دارند كه هنجارهاي ذهني عامل مهمي در قصد انجام رفتار است. هنجارهاي ذهني تأثير ديگران بر رفتار را اندازه­ گيري می­کند. اگر انتظارات اجتماعي اين باشد كه افراد بايد رفتار مورد بحث را انجام دهند، در آن صورت احتمال بيشتري وجود دارد كه فرد آن رفتار را انجام دهد. پژوهش­هاي  گذشته به اين نتيجه رسيده­اند كه هنجارهاي ذهني نسبت به نگرش­ها، در پيش­بيني مقاصد رفتاري مصرف كننده نقش مهم­تري دارند. اگر مصرف­كنندگان معتقد باشند كه طرز فكر ديگران در مورد محصولات سبز خوب است، قصد بيشتري براي خريد اين نوع محصولات پيدا خواهند كرد.

منبع

کریمی ، مریم (1393)، بررسی عوامل موثر بر خرید محصولات سبز در بین جوانان (مطالعه موردی: جوانان شهرستان رشت)،پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ،دانشگاه آزاد اسلامی رشت

از فروشگاه بوبوک دیدن نمایید