تئوري قدرت اجتماعي چیست ؟

پنج نوع قدرت اجتماعي توسط راون و فرنچال  تعريف شده است.آنها پيشنهاد مي­كنند كه اين پنج نوع قدرت اجتماعي بايد براي اثر بخشي روي تصميم جوانان بكار گرفته شود.اين پنج اصل در ذيل بصورت مختصر تعريف مي­شوند:

• قدرت تخصص: جوانان اينگونه مي­پندارند كه والدين و يا همسالانشان خبره هستند، دانش تخصصي بيشتري دارند و داراي معلومات بخصوصي می­باشند.
• قدرت مشروع(برحق): جوانان بر اين باورند كه والدين و يا همسالانشان صاحب نظرند و حق دارند كه عقيده­ي خودشان را بر آنها تحميل كنند.
• قدرت رجوع: جوانان خودشان را شخصاً قسمتي از خانواده و يا همسالانشان مي­دانند و براي تصميم گيري به آنها مراجعه مي­كنند.
• قدرت پاداش: جوانان درك مي­كنند كه والدين و يا همسالانشان مي­توانند پاداشي به آنها اختصاص دهند.
• قدرت اجبار: جوانان درك مي­كنند كه والدين و يا همسالانشان می­توانند آنها را مجازات كنند.از زمانيكه تئوري قدرت اجتماعي معرفي شد­­­­ه است، اكثر مطالعات انجام گرفته روي محيط­هاي سازمان­هاي بزرگ و يا  شركت­ها متمركز شده­است. يافته­ها نشان مي­دهند كه فرزندان از اصول تخصص، رجوع و پاداش براي تأثيرگذاري مثبت روي والدينشان استفاده مي­كنند. بيشتر تحقيقات نشان مي­دهند كه نفوذ نسبي همسالان با افزايش سن نوجوانان بيشتر و نفوذ والدين روي آنها كمتر مي­شود. نوجوانان بزرگتر در مقايسه با نوجوانان كوچكتر، بيشتر تمايل دارند كه همسالانشان روي تصميم خريد آنها اثرگذار باشند تا والدینشان. تحقيقات اخير نشان می­دهد که خريد جوانان در سنين دبيرستان، بيشتر تحت تأثير همسالانشان است تا والدينشان  قدرت والدين و همسالان هر دو روي تصميم خريد تأثيرگذارند. بطور مثال، مطالعات در مورد همسالان نشان می­دهد كه نفوذ اطلاعاتي روي تصميم خريد برابر است با قدرت تخصصي كه داراي تأثير زيادي روي رفتار و نگرش خريد مي­باشد. علاوه بر اين خريداران به دنبال گرفتن اطلاعات بيشتر از دوستاني هستند كه سليقه­ي مشابهي دارند كه اين امر نشان دهنده­ي قدرت رجوع است. در نهايت مارتین و بوشل متوجه­ی نفوذ مهم والدين روي مصرف فرزندان شدند.

منبع

کریمی ، مریم (1393)، بررسی عوامل موثر بر خرید محصولات سبز در بین جوانان (مطالعه موردی: جوانان شهرستان رشت)،پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ،دانشگاه آزاد اسلامی رشت

از فروشگاه بوبوک دیدن نمایید