مدل شبکه ارزش

يکي از مشكلات نيروي رقابتي پورتر محدود کردن تحليل به يک صنعت خاص است. يک رويکرد بهتر ميتواند نگاه به تعاملات افراد با شرکت و اينکه هر مبادله در محيط کسب و کار چه ارزشي دارد، باشد(به جز محيط کسب و کار) در حقيقت، ما صنعت را برحسب ارتباط بين افراد و گروهها و چگونگي عمل آنها در کسب و کار دوباره تعريف ميكنيم. براي مثال، تکميل کنندگان با شرکتها رقابت ميکنند و در واقع به کسب و کار کمک ميکنند بنابراين، تنها فهم نيروهاي رقابتي مهم نيست بلکه فهم نيروهاي مشارکتي در کار نيز مهم ميباشد. اين رويکرد تحليلي، مدل شبکه ارزش ناميده ميشود.در شبکه ارزش استراتژي همانند PARTSبيان ميشود:

4 گروه بر چگونگي انجام کسب و کار شما تأثير خواهند گذاشت:

–Playersمشتريان وتأمين کنندگان در مقابل يک ديگر، رقيبان و شريكان در مقابل يکديگر.

adding Value  – شرکت شما در تعامل با ٤ بازيگر اصلي براي ايجاد ارزشاست .

 Rules – همه کسبوکارها از طريق مجموعهاي از قوانين و بازيگران کليدي ميتوانند قوانين را ايجاد کنن

  Tactics- روابط و درک هر بازيگر در چگونگي تعامل آنها با ايجاد ارزش

  Scope – محدودهاي که هر بازيگر در درون و بيرون از گروه دارد.

اگر يک بازيگر ارتباطي در بيرون از گروه داشته باشد، او ميتواند ارزش بيشتري نسبت به بازيگري که با دسترسي محدود است، بيفزايد.

 منبع

هزار خوانی ، حسین (1392) ، بررسی تاثیر هوش رقابتی بر فروش محصولات بیمه ایمطالعه موردی: نمایندگان فروش بیمه ایران استان کرمانشاه ، پایان نامه کارشناسی ارشد  مدیریت بازرگانی ، دانشگاه آزاد اسلامی تهران

از فروشگاه بوبوک دیدن نمایید